ई-कॉमर्स की उथल-पुथल भरी दुनिया में खुदरा विक्रेताओं को बिक्री रणनीतियों को नेविगेट करने में मदद करने के लिए प्रोडक्टअप ने $ 70 मिलियन जुटाए – Vanity Kippah

Written by Frank James

कई लोगों के लिए, ई-कॉमर्स अमेज़ॅन पर खरीदारी का पर्याय है, लेकिन वास्तविकता यह है कि एक खुदरा विक्रेता के पास उत्पादों को बेचने और बेचने के लिए विभिन्न चैनलों के बंडल का उपयोग करने की क्षमता होती है, और कई करते हैं। आज, प्रोडक्टअप नामक एक स्टार्टअप, जिसने एक मंच बनाया है जो खुदरा विक्रेताओं को उस परिदृश्य को नेविगेट करने में मदद करता है, फंडिंग में $ 70 मिलियन की घोषणा कर रहा है – एक विकास दौर जो अधिक ईकॉमर्स बिजनेस मैनेजमेंट टूल्स के साथ-साथ प्रोडक्टअप के खुद के निर्माण के अवसर को रेखांकित करता है। बाजार, जहां इसके ग्राहकों के लिए पहले से ही 900 से अधिक ब्रांड हैं, जिनमें IKEA, Sephora, Beiersdorf, Redbubble और ALDI शामिल हैं।

यूरोपीय कंपनी ब्रेगल माइलस्टोन बर्लिन स्थित प्रोडक्टअप के लिए दौर का नेतृत्व करती है, जिसमें पूर्व ऋणदाता नॉर्डविंड कैपिटल भी भाग लेता है। पिचबुक के आंकड़ों के मुताबिक, कंपनी 2010 के आसपास रही है और उस समय में 24 मिलियन डॉलर से भी कम जुटाई है, क्रंचबेस ने कुल $ 20 मिलियन का अनुमान लगाया है।

विन्सेंट पीटर्स, सीईओ (तीन सह-संस्थापक जोहानिस हैट, काई सीफेल्ड और मुख्य नवाचार अधिकारी मार्सेल होलरबैक हैं) ने Vanity Kippah को बताया कि इस दौर के साथ मूल्यांकन का खुलासा नहीं किया गया था, लेकिन यह देखते हुए कि पिछले 12 वर्षों में यह कितना कम हुआ है, यह एक मजबूत संकेत है कि कंपनी अपने दम पर अच्छी तरह से बढ़ रही है।

आरएंडडी और उत्पाद विकास में अधिक निवेश, अधिक वैश्विक सौदों और एमएंडए को और अधिक कार्यक्षमता लाने और नए बाजारों में प्रवेश करने के लिए अब कुछ धन जुटाने की योजना है। नक्षत्र अनुसंधान के आंकड़ों का हवाला देते हुए, पीटर्स बताते हैं कि ईकॉमर्स चैनल प्रबंधन सेवाएं प्रदान करने के लिए कुल पता योग्य बाजार $ 11.4 बिलियन है।

“हम उस तकनीक पर काम करते थे जिसका उपयोग केवल कुछ ही लोग करते थे, लेकिन तब से P2C श्रेणी ने उड़ान भरी है और हमने बाजार में एक गंभीर बदलाव किया है। अब जब अधिक लोग हमारे संदेश को समझते हैं, तो विकास को बढ़ावा देने का समय आ गया है,” पीटर्स ने एक ईमेल साक्षात्कार में कहा। मैंहमारी मजबूत संख्या इस मामले में हमारा समर्थन करती है, क्योंकि उन्होंने साबित कर दिया है कि तालमेल बढ़ रहा है, लोग बात कर रहे हैं और ग्राहक हमारी रणनीति अपना रहे हैं – और हमें बहुत अच्छे परिणाम मिले हैं। शुरुआती चरणों में, यह साबित करने के बारे में था कि हमारी तकनीक काम करती है और अनुकूलनीय है, और अब बाजार जाग रहा है।

हॉलरबैक ने एक बयान में कहा, “क्षितिज पर मेटावर्स जैसी तकनीकी प्रगति के साथ, यह व्यापारिक दुनिया के लिए रोमांचक समय है।” “हम नवाचार के एक नए युग में प्रवेश करने वाले हैं, इसलिए हमारी प्राथमिकता यह सुनिश्चित करना है कि व्यवसाय खुदरा चैनलों के प्रसार को प्रबंधित करने के लिए सुसज्जित हैं और विघटनकारी बनने के अनुभव हैं – विघटनकर्ता नहीं।”

ईकॉमर्स की दुनिया निश्चित रूप से जटिल और खंडित है – आपको हजारों ईकॉमर्स कंपनियों के अस्तित्व से अधिक प्रमाण की आवश्यकता नहीं है, न केवल खुदरा विक्रेता, बल्कि बेहतर बिक्री के लिए बिक्री प्लेटफॉर्म और उपकरण भी। लेकिन इसका मतलब यह भी है कि ऐसी कई कंपनियां हैं जो प्रोडक्टअप जैसी ही श्रेणी में सेवाएं प्रदान करती हैं।

कंपनी के नाम के साथ-साथ प्रतियोगी शब्द की Google खोज यह सब कहती है। परिणामों में अन्य कंपनियां शामिल हैं जिनके नारे “हम उनके # 1 प्रतियोगी हैं” प्रतिद्वंद्वियों से जुड़े हुए हैं: ऐसे कई प्रतिद्वंद्वी हैं जो ई-कॉमर्स समाधानों के लिए तुलनात्मक खरीदारी करने वालों के लिए खोज परिणामों को शीर्ष पर लाने के लिए शर्त लगा रहे हैं।

पीटर्स ने मुझे बताया कि उनकी कंपनी का दृष्टिकोण अलग और बेहतर है क्योंकि यह बिंदु समाधान विचार से दूर हो गया है और एक जगह से ईकॉमर्स मार्केटिंग और बिक्री के विभिन्न पहलुओं का प्रबंधन करने के लिए एक मंच बनाया है।

“हमारे क्षेत्र की अधिकांश कंपनियां पेचीदा समाधान पेश करती हैं। हम एकमात्र प्रदाता हैं जो कंपनियों को उनकी वैश्विक क्षमता का एहसास करने में सक्षम बना सकते हैं, ”उन्होंने मुझे एक ईमेल में बताया। प्रोडक्टअप के साथ, उन्होंने कहा, वे इसे बड़े पैमाने पर प्रबंधित कर सकते हैं और फ़ीड प्रबंधन, विक्रेता और आपूर्तिकर्ता ऑनबोर्डिंग, उत्पाद सामग्री सिंडिकेशन जैसे विभिन्न उपयोग मामलों को संभाल सकते हैं। “हम अलग-अलग चैनलों या क्षेत्रों के बारे में चिंता करने के बजाय कंपनियों को विश्व स्तर पर इसे लागू करने में सक्षम बनाते हैं।” वे क्षेत्रीय और चैनल साइलो वास्तव में सामान्य रूप से डिजिटल कॉमर्स में सबसे बड़े दर्द बिंदुओं में से एक हैं, और एक कारण है कि अमेज़ॅन जैसे मार्केटप्लेस इतनी जमीन हासिल कर रहे हैं, क्योंकि वे अपने आप में वन-स्टॉप शॉप हैं।

यह सब निश्चित रूप से उस तरह से फिट बैठता है जिस तरह से कई सास प्लेटफॉर्म खिलाड़ी आज अपने समाधान की स्थिति बना रहे हैं (बिंदु समाधान से दूर एक बड़ा विषय है, उदाहरण के लिए साइबर सुरक्षा और कार्यस्थल उत्पादकता में), लेकिन यह एक व्यस्त स्थान भी है। शॉपवेयर जैसी कंपनियां, एक और जर्मन खिलाड़ी जिसने इस साल की शुरुआत में एक बड़ा दौर उठाया, और यहां तक ​​​​कि सेल्सफोर्स भी इस क्षेत्र में आक्रामक रूप से खेल रहे हैं।

जबकि कोविद -19 महामारी ने निस्संदेह ई-कॉमर्स की दुनिया को एक बड़ा बढ़ावा दिया है, जो बचा है वह (उम्मीद!) मंदी के मद्देनजर है – और कम से कम धीरे-धीरे सामाजिक गड़बड़ी और बाकी के लिए वापसी। वाणिज्य अराजकता” पीटर्स के शब्दों में। दूसरे शब्दों में, उपभोक्ताओं के लिए और भी अधिक विकल्प और उन्हें बेचने की कोशिश करने वालों के लिए अधिक जटिलता।

“सबसे पहले, कंपनियां परिवर्तन की स्थिति में फंस गई हैं, वाणिज्यिक अराजकता का सामना कर रही हैं जिसने महामारी को तेज कर दिया है,” उन्होंने कहा। “आज, ब्रांड, रिटेलर और ऑनलाइन प्लेटफॉर्म यह नहीं जानते हैं कि उपभोक्ता टिकटॉक, फेसबुक, इंस्टाग्राम या तीनों के संयोजन पर हैं या नहीं। इसके अलावा, महामारी के बाद, इन-स्टोर खरीदारी वापस आ गई है, खरीदारों तक पहुंचने की कोशिश कर रहे व्यवसायों के लिए स्थानीय इन्वेंट्री विज्ञापनों को सबसे आगे ला रही है। ग्राहकों से मिलने के लिए आवश्यक चैनलों की संख्या जटिलता और मात्रा दोनों में बढ़ रही है। इस बदलते परिदृश्य में सफल होने के लिए, खुदरा विक्रेताओं को एक ऐसे समाधान की आवश्यकता है जो इन चैनलों को मूल रूप से प्रबंधित कर सके। ” और इसमें सभी नए प्लेटफॉर्म शामिल हैं जो अनिवार्य रूप से कोने के आसपास हैं।

इसमें जोड़ें, उन्होंने कहा, ऑनलाइन कुछ खोजने और खरीदने में सक्षम होने की सरल प्रक्रिया से परे अन्य मुद्दे। “उपभोक्ता तेजी से स्थिरता, नैतिक प्रक्रियाओं और इसे प्रतिबिंबित करने के लिए अपने खरीद पैटर्न को बदलने जैसी चीजों के बारे में चिंतित हैं,” उन्होंने कहा। “जो ब्रांड इसका जवाब नहीं दे सकते, उन्हें नुकसान होगा।”

कंपनी का कहना है कि पिछले 12 महीनों में एआरआर 60% से अधिक बढ़ा है, 90% की सकल राजस्व प्रतिधारण और 120% की शुद्ध राजस्व प्रतिधारण, हालांकि यह वास्तविक संख्या का खुलासा नहीं करता है।

ब्रेगल माइलस्टोन के मैनेजिंग पार्टनर साइरस शे ने एक बयान में कहा, “प्रोडक्टअप के साथ पार्टनरशिप करने का हमारा फैसला बिजनेस-क्रिटिकल बिजनेस-लेवल कॉमर्स सॉल्यूशन के रूप में दीर्घकालिक टिकाऊ यात्रा पर आधारित था।” “जबकि वैकल्पिक विक्रेता पॉइंट सॉल्यूशंस की पेशकश करते हैं, प्रोडक्टअप विशिष्ट रूप से सभी उत्पाद सूचना मूल्य श्रृंखलाओं में एक दृश्य के लिए विकसित मर्चेंट मार्केट की जरूरतों को पूरा करता है और सभी वैश्विक चैनलों और पूरे उत्पाद डेटा का निर्बाध, एंड-टू-एंड नियंत्रण प्रदान करता है। रियल टाइम।”

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