जस्टो ने नई पूंजी पकड़ी क्योंकि यह ब्राजील, पेरू में किराने की डिलीवरी का विस्तार करता है – Vanity Kippah

Written by Frank James

मेक्सिको सिटी स्थित ऑनलाइन ग्रोसर जस्टो अभी भी लैटिन अमेरिकी बाजार को संतृप्त करने के लक्ष्य के साथ पूरी तरह से आगे बढ़ रहा है।

कंपनी मेक्सिको में एक भौतिक स्टोर के बिना पहला सुपरमार्केट होने का दावा करती है जो ग्राहकों को सीधे अपनी वेबसाइट या ऐप के माध्यम से खरीदारी करने की अनुमति देता है, और जस्टो ग्राहक की पसंद के स्थान पर ऑर्डर वितरित करेगा।

हमने पहले कंपनी को पिछले फरवरी में रिपोर्ट किया था जब उसने जनरल कैटलिस्ट के नेतृत्व में सीरीज ए राउंड में $ 65 मिलियन जुटाए थे। उस समय, सीईओ रिकार्डो वेबर ने Vanity Kippah को बताया कि कंपनी, जिसे 2019 में स्थापित किया गया था, ने वैश्विक महामारी के पहले वर्ष का अच्छी तरह से सामना किया है, बिक्री 2020 में 16 गुना बढ़ी है।

वेबर ने मेक्सिको और लैटिन अमेरिका में विस्तार करने के लिए श्रृंखला ए वित्तपोषण का उपयोग करने की योजना बनाई – एक ऐसा बाजार जो उनका मानना ​​​​है कि $ 600 बिलियन के अवसर का प्रतिनिधित्व करता है – जो कि कंपनी ने किया था।

“वैश्विक महामारी ने लैटिन अमेरिका में किराने की वस्तुओं की स्वीकृति में बहुत मदद की है,” उन्होंने कहा। “यह 1% हुआ करता था और अब यह 3% है और यह आक्रामक रूप से बढ़ रहा है।”

गोद लेने के उन कुछ प्रतिशत बिंदुओं ने जस्टो को “गैंगबस्टर्स” बनने में मदद की, जो मेक्सिको में पांच गुना बढ़ रहा है और पिछले 12 महीनों में 99.4% पूर्ति दर हासिल कर रहा है। अब इसके प्रत्येक बाजार में 100,000 से अधिक उपयोगकर्ता हैं, और वेबर ने भविष्यवाणी की है कि वर्ष के अंत तक इसकी संख्या लाखों में हो जाएगी।

स्थानीय ई-किराना फ्रेशमार्ट का अधिग्रहण करने के बाद इसने पिछले साल के अंत में पेरू के बाजार में प्रवेश किया और तब से हाइब्रिड सुपरमार्केट मॉडल की पेशकश करने के लिए लीमा में अपना पहला ईंट-और-मोर्टार स्टोर खोलने की घोषणा की। इसने एक ऑनलाइन डिस्काउंट सुपरमार्केट एकोनोफ्रेश भी लॉन्च किया, जो ग्राहकों को वहां और भी अधिक विकल्प देने के लिए अपनी फ्रेशमार्ट पेशकश का पूरक है।

जूस्तो

जूस्तोकी टीम, बाएं से चौथे सीईओ रिकार्डो वेबर के साथ। छवि क्रेडिट: जूस्तो

वेबर ने कहा कि कंपनी ने पिछले अक्टूबर में साओ पाउलो में ब्राजील में भी लॉन्च किया था और महीने-दर-महीने 30% से 40% की स्थिर वृद्धि देखी है, और इस क्षेत्र में पहले से ही जस्टो की कुल बिक्री का 25% हिस्सा है। अब बेलो होरिज़ोंटे, रियो डी जनेरियो, पोर्टो एलेग्रे और कूर्टिबा सहित अन्य शहरों में विस्तार करने की योजना है। वेबर को आने वाले वर्षों में 20 अतिरिक्त शहरों में जाने में सक्षम होने की उम्मीद है।

उस और विस्तार को वित्त पोषण के एक और दौर द्वारा समर्थित किया गया है, इस बार सीरीज़ बी फंडिंग में $ 152 मिलियन, फिर से जनरल कैटलिस्ट के नेतृत्व में। तारसाडिया कैपिटल, सिटियस, अरागो कैपिटल, फाउंडेशन कैपिटल और क्विट कैपिटल सहित नए और मौजूदा निवेशक भी जस्टो के कुल उद्यम पूंजी निवेश को 250 मिलियन डॉलर से अधिक तक लाने के लिए इस दौर में शामिल हुए।

वेबर ने कहा, “अभी, हम मानते हैं कि हमारे पास एक परिपक्व मूल्य प्रस्ताव है, खासकर जब हमारा व्यवसाय आक्रामक रूप से विस्तार कर रहा है और हम बड़े पैमाने पर संचालन के लिए प्रौद्योगिकी में सुधार कर रहे हैं।” “हम लैटिन अमेरिका में सबसे बड़े ग्रोसर हैं और हम वॉलमार्ट जैसी सबसे बड़ी कंपनियों को प्रतिस्पर्धी के रूप में देखते हैं, इसलिए अभी भी कुछ चीजें हैं जो हम अपना हिस्सा बढ़ाने के लिए कर सकते हैं। विशेष रूप से सुपरमार्केट बुनियादी ढांचे पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जो कि जस्टो का लक्ष्य है बाद के लिए भी।”

वेबर की भी कोलंबिया और चिली पर नजर है और वह रणनीतिक रूप से देख रहा है कि उन देशों में जाने का सही समय कब है, या तो सीधे या अधिग्रहण के माध्यम से जैसे जस्टो ने पेरू में किया था।

कंपनी ने 7,000 से 8,000 एसकेयू एकत्र किए हैं, जिनमें मुख्य श्रेणियां फल, सब्जियां, प्रोटीन और सफाई उत्पाद हैं। यह शहर के आधार पर पिछले साल की तुलना में लगभग 2,000 एसकेयू अधिक है।

इसके बाद, जस्टो प्रत्येक शहर में अपने उत्पादों को और अधिक निजीकृत करने पर ध्यान केंद्रित करता है। यह छोटे और मध्यम आकार के किसानों से सीधे खरीदने के लिए अपने संबंधों को विकसित कर रहा है, जबकि स्थिरता और कचरे को कम करने पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखता है।

इस बीच, यूएस ऑनलाइन किराना स्टोर 2024 तक $187.7 बिलियन का उद्योग बनने की ओर अग्रसर है, जो 2020 में $95.8 बिलियन से अधिक है। डिलीवरी में वॉलमार्ट, इंस्टाकार्ट और डोरडैश जैसी स्थापित कंपनियों का वर्चस्व है, और दुनिया भर में डिलीवरी के लिए स्टार्टअप भी सफलता का अनुभव कर रहे हैं। जैसे उद्यम पूंजी जुटाने में।

उदाहरण के लिए, रिनो ने हाल ही में वियतनाम में किराने का सामान देने के लिए 3 मिलियन डॉलर लिए, बोकसू का मूल्य अब 22 मिलियन डॉलर जुटाने के बाद 100 मिलियन डॉलर है, जोकर और गोरिल्ला के पास अरबों डॉलर हैं – गोरिल्ला अरबों के मामले में – जबकि मिस्र के ब्रेडफास्ट और एपेटिटो और भारत के ज़ेप्टो ने पिछले छह महीनों में भी भुनाया।

जाहिर है इस उद्योग में कई मूवर्स और शेकर्स हैं, लेकिन किराना डिलीवरी भी एक चुनौतीपूर्ण उद्योग है। पिछले महीने, BayArea Inno ने बताया कि ज़ीरो किराना बंद होने के ठीक एक महीने बाद मैंने रिपोर्ट किया कि उन्होंने $ 12 मिलियन जुटाए। एक फेसबुक पोस्ट में, कंपनी ने कहा, “धन उगाहना हमेशा सबसे बड़ी लड़ाई रही है जिसे हमें सहना पड़ा है। दुर्भाग्य से, यह वह लड़ाई है जिसे हम हार गए हैं।”

वेबर ने यह भी नोट किया कि किराना वितरण “आसान नहीं था, विशेष रूप से परिचालन पक्ष पर,” और यह एक व्यवसाय के बढ़ने के साथ और भी चुनौतीपूर्ण हो गया। यही कारण है कि जस्टो ने पूर्ण शॉपिंग कार्ट दृष्टिकोण पर ध्यान केंद्रित किया है, लोगों के लक्ष्य के साथ कंपनी के माध्यम से अपनी सारी खरीदारी केवल कुछ सुविधा वस्तुओं के बजाय, उन्होंने कहा।

जनरल कैटालिस्ट के वरिष्ठ सहयोगी ज़ीव थेप्रिस ने सहमति व्यक्त करते हुए कहा कि उन्होंने लैटिन अमेरिका में फास्ट ट्रेडिंग और फुल बास्केट मॉडल दोनों को देखा है, और जबकि डिलीवरी को स्थापित करना मुश्किल है, उन्हें फुल बास्केट विधि पसंद है। स्वस्थ अर्थव्यवस्था को एकजुट करने का एक बेहतर तरीका .

थेप्रिस ने कहा, “यह सुविधा के बारे में नहीं है, यह उन लोगों के बारे में है जो सप्ताह में एक बार $ 100 से $ 150 ऑर्डर टिकट बनाम $ 15 से $ 20 के लिए खरीदारी करते हैं।” “यही कारण है कि इकाई अर्थशास्त्र काम करता है।”

About the author

Frank James

Leave a Comment