पीबा ने एशियाई बी2बी थोक बाजार को डिजिटाइज करने के लिए 4.2 मिलियन डॉलर जुटाए – Vanity Kippah

Written by Frank James

पिछले दो वर्षों से, एशियाई खुदरा विक्रेताओं को महामारी लॉकडाउन के कारण नए ब्रांड और उत्पाद खरीदने के लिए इन-पर्सन ट्रेड शो या सम्मेलनों में भाग लेने के बजाय आभासी बैठकें करने के लिए मजबूर किया गया है। पीबा नाम के एक स्टार्टअप ने एक ऑनलाइन बी2बी होलसेल प्लेटफॉर्म बनाया है जो पूरे एशिया में स्वतंत्र खुदरा विक्रेताओं को दुनिया भर के अनूठे ब्रांडों से जोड़ता है।

पीबा का कहना है कि महामारी के दौरान बी2बी-केंद्रित ऑनलाइन थोक समाधान और तकनीकी बुनियादी ढांचे की कमी बी2बी खुदरा, थोक व्यापार वृद्धि और एशिया में नए बाजारों के लिए एक बाधा रही है। हांगकांग स्थित कंपनी का लक्ष्य एशिया स्थित B2B खुदरा विक्रेताओं को इन्वेंट्री जोखिम को कम करने और अपने प्लेटफॉर्म के माध्यम से कम लागत पर अधिक परिचालन क्षमता प्रदान करने में मदद करना है।

स्टार्टअप ने हेडलाइन वेंचर्स के नेतृत्व में सीड फंडिंग में $4.2 मिलियन हासिल किए हैं। नया फंडिंग राउंड कुल राशि को 5.8 मिलियन डॉलर तक लाता है।

पीबा के सीईओ जैकी लाई, जिन्होंने एक दशक से अधिक समय तक प्रौद्योगिकी और आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन में काम किया है, ने Vanity Kippah को बताया कि उन्होंने विशेष रूप से एशिया में नए बिक्री चैनल और भागीदारों को खोजने के लिए संघर्ष करने वाले ब्रांडों के बारे में सुना है। पीबा के अनुसार, इस क्षेत्र में भाषाओं, मुद्राओं, नियामक वातावरण और व्यावसायिक प्रथाओं की विस्तृत श्रृंखला के कारण एशिया में विकास चाहने वाले ब्रांडों के प्रवेश और विस्तार में उच्च बाधाएं हैं।

नवीनतम फंडिंग के साथ, पीबा ने 11 एशियाई देशों में स्थानीय भाषा समर्थन में सुधार के लिए अपने कर्मचारियों की संख्या को दोगुना करने और स्थानीय कार्यालयों का विस्तार करने की योजना बनाई है। लाई ने कहा कि स्थानीयकरण प्रयास केवल कई भाषाओं का समर्थन करने पर केंद्रित नहीं हैं। पीबा की स्थानीयकरण रणनीति का मतलब है कि उसे नए उत्पादों और श्रेणियों की मांग की बेहतर समझ है, जिसका अर्थ है कि यह संभावित उत्पादों और ब्रांडों की सटीक पहचान कर सकता है, उन्होंने कहा।

पीबा के सह-संस्थापक केविन चो ने कहा कि कंपनी अपने मशीन लर्निंग-संचालित सिफारिश इंजन को भी मजबूत करेगी और अपने खुदरा विक्रेताओं की स्वचालित क्रेडिट जांच के लिए अपनी मालिकाना तकनीक में सुधार करेगी।

“जब एसएमबी को काम पर रखने की बात आती है, तो हमारी प्रक्रिया में हमारी मालिकाना क्रेडिट जोखिम तकनीक का उपयोग करना शामिल होता है जो संभावित खुदरा विक्रेता की उपयुक्तता का आकलन करता है,” लाई ने Vanity Kippah को बताया।

पीबा की अनूठी विशेषताओं में से एक यह है कि पीबा इन्वेंट्री के साथ उनकी भौतिक या आभासी अलमारियों को स्टॉक करने के लिए कोई अग्रिम लागत नहीं है, क्योंकि कंपनी “सेल फर्स्ट, पे लेटर” मॉडल का उपयोग करती है, लाई ने जारी रखा। पिछले हफ्ते, पीबा ने पीबा के प्लेटफॉर्म पर खुदरा विक्रेताओं के लिए सेल फ्रिस्ट, पे लेटर भुगतान विकल्प को सक्षम करने के लिए हांगकांग स्थित चोको अप के साथ अपनी साझेदारी की घोषणा की।

चो ने कहा, “हम नए ब्रांड की खोज का डिजिटलीकरण कर रहे हैं, बातचीत और ग्राहक प्रबंधन प्रक्रिया को स्वचालित कर रहे हैं, और ऑर्डर को बंडल करके रसद और शिपिंग को सुव्यवस्थित कर रहे हैं।” “यह सब परिचालन दक्षता में सुधार और सभी पक्षों के लिए लागत कम करने में योगदान देता है।”

लाई ने कहा कि एक अन्य प्रमुख विशेषज्ञता प्रतिस्पर्धी शिपिंग दरें और तेज छूट है, जिससे वैश्विक ब्रांड अपने उत्पादों को पूरी तरह से नए बाजार में आजमा सकते हैं या उनका परीक्षण कर सकते हैं।

पीबा उत्तरी अमेरिका, यूरोप और एशिया सहित वैश्विक ब्रांडों के साथ काम करती है, जिससे उन्हें हांगकांग, ताइवान, मकाऊ, सिंगापुर, मलेशिया, इंडोनेशिया, थाईलैंड, ऑस्ट्रेलिया, वियतनाम, दक्षिण कोरिया और जापान में एशियाई खुदरा विक्रेताओं से जुड़ने में मदद मिलती है।

पीबा ने 25,000 खुदरा उपयोगकर्ताओं को रोजगार दिया है, जो पिछले वर्ष में 10 गुना वृद्धि है, और मंच पर 100,000 से अधिक उत्पादों के साथ 1,500 अद्वितीय ब्रांड (वर्ष दर वर्ष 3 गुना वृद्धि) है। लाई ने Vanity Kippah को बताया कि छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों (एसएमई) से लेकर सैकड़ों भौतिक स्थानों वाले बड़े खुदरा विक्रेताओं तक प्लेटफॉर्म में शामिल होने वाले खुदरा विक्रेता। डीएफएस सिंगापुर, हांगकांग में स्लोवुड और ताइवान में मरैस कुछ प्रसिद्ध खुदरा विक्रेताओं में से हैं, जिन्होंने पीबा के माध्यम से ऑर्डर किया है, जबकि ब्रांडों में दक्षिण कोरिया के मेमेबॉक्स, स्किन 1004 और लीडर्स कॉस्मेटिक्स शामिल हैं, लाई ने नोट किया।

पीबा के सीईओ जैकी लाई ने कहा, “हमारा मिशन स्वतंत्र खुदरा विक्रेताओं के अनूठे ब्रांडों की खोज और उनके साथ बातचीत करने और एशियाई बी2बी थोक आपूर्ति श्रृंखला को आधुनिक युग में लाने के तरीके को बदलना है।” “पीबा का मुख्य अतिरिक्त मूल्य यह है कि हम अपनी 60-दिन की रिटर्न पॉलिसी के माध्यम से खुदरा विक्रेताओं के लिए इन्वेंट्री जोखिम को कैसे कम करते हैं और ‘पहले बेचें, बाद में भुगतान करें’ मॉडल। यह खुदरा विक्रेताओं को महामारी के बाद की वास्तविकता के लिए जल्दी और अधिक आत्मविश्वास के साथ अनुकूलित करने में सक्षम करेगा। ”

“पीबा वैश्विक खुदरा नवाचार के अगले चरण को चला रही है। मंच एशिया में स्थानीय खुदरा की दुनिया में उभरते और पारंपरिक दोनों ब्रांडों को लाता है। हम एशिया में अधिक बाजारों में अपनी पहुंच का विस्तार करने के लिए पीबा के भागीदार बनने के लिए उत्साहित हैं, ”हेडलाइन वीसी के पार्टनर और सह-संस्थापक अकियो तनाका ने कहा।

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