प्रवाहकीय वेंचर्स गैर-पारंपरिक संस्थापकों का समर्थन करने के लिए तीसरे फंड को सुरक्षित करता है – Vanity Kippah

Written by Frank James

कंडक्टिव वेंचर्स ने उन संस्थापकों में निवेश पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखने के लिए $200 मिलियन का फंड III जुटाया है, जहां अन्य उद्यम पूंजी फर्मों ने क्षमता नहीं देखी है।

आपको 2018 में कंपनी की हमारी प्रोफाइल याद हो सकती है जब इसे आधिकारिक तौर पर $ 100 मिलियन के उद्यम कोष के साथ लॉन्च किया गया था। केरी लाई और पॉल ये ने 2017 में कंपनी शुरू की थी जब लाई आईवीपी के साथ थे और ये क्लेनर पर्किन्स के साथ थे।

आज, कंडक्टिव के पास 24 पोर्टफोलियो कंपनियां हैं और उन्हें गर्व है कि उनमें से 50% से अधिक खाड़ी क्षेत्र के बाहर स्थित हैं और दो-तिहाई संस्थापक अप्रवासी या अल्पसंख्यक हैं।

शुरू से, वे संस्थापकों को यह बताना चाहते थे कि वे उद्यम पूंजी फर्मों के विशिष्ट “सैंड हिल रोड मॉडल” में फिट नहीं थे और उन उद्यमियों में निवेश करने के लिए उत्सुक थे जो शुरू में वित्तपोषण प्राप्त करने में असमर्थ थे। इसलिए, इन उद्यमियों को पूंजी कुशल होने के लिए मजबूर होना पड़ा क्योंकि किसी कारण से उनके पास नेटवर्क या पहुंच नहीं थी। ये ऐसी कंपनियां हैं जिनके पास “वास्तविक राजस्व” है, लाई ने कहा।

ये, जो ताइवान से आया था, जब वह एक बच्चा था, कहता है कि वे जिन उद्यमियों को देखते हैं, उनमें से कई अल्पसंख्यक और अप्रवासी हैं, “बहुत बेवकूफ हैं।”

“वे आँख बंद करके विकास का पीछा नहीं करते; वे ए/बी परीक्षण करने का सबसे अच्छा तरीका ढूंढ रहे हैं और जब तक वे इसे पूरा नहीं कर लेते, तब तक उन्हें कोई पैसा नहीं मिलता है।” “इन उद्यमियों को पारंपरिक कंपनियों द्वारा नहीं देखा जाता है। अक्सर कई बार वे बहुत सरसरी निगाह से गुजरते हैं क्योंकि हम बहुत सारी संभावनाएं और क्षमता देखते हैं क्योंकि हम समझते हैं कि यह भीड़ के बारे में अधिक है और उन्हें वहां पहुंचने में कितना समय लगा। हम देख सकते हैं कि सुंदर पॉवरपॉइंट डेक और पॉलिश की गई कहानियों के विपरीत उन्होंने कितना प्रयास किया। ”

कंपनी का तीसरा फंड सीरीज ए और बी स्तरों पर निवेश करेगा और लाई और ये के लिए विशेष रूप से विशेष फंड है, लाई ने ध्यान दिया कि वे “एक-फंड चमत्कार” नहीं बनना चाहते थे और जब तक आप डॉन ‘ टी स्क्रू अप, आप कर सकते हैं कंपनियां आम तौर पर एक दूसरे फंड को आकर्षित करती हैं। हालांकि, पहला फंड सफल होने तक तीसरा फंड स्थापित नहीं किया जाएगा।

पहले दो फंडों में से कंडक्टिव ने सात निकास देखे, जिनमें डेस्कटॉप मेटल, प्रोटेरा और स्प्रिंकलर के तीन आईपीओ, रैली के साथ एक पॉइंट स्प्लिट और ओकुली, डोर और ट्रैवलबैंक के साथ तीन एमएंडए इवेंट शामिल हैं।

इस सब के साथ, लाई ने कहा कि कंपनी 2021 की चौथी तिमाही में अपने सीमित भागीदारों को “महत्वपूर्ण राशि” लौटा सकती है। संयोग से, उन्होंने सोचा कि एलपी को एक नए फंड के लिए साइन अप करने के लिए कहने का यह एक अच्छा समय होगा।

लाई और ये 15 से 20 फंड III कंपनियों में निवेश करने की उम्मीद करते हैं और चेक लिखते हैं, औसतन $ 5 मिलियन और $ 10 मिलियन के बीच, जिनमें से कुछ को फॉलो-अप के लिए अलग रखा जाता है।

“महान चीजों में से एक यह है कि हम वास्तव में उस क्षेत्र को देख सकते हैं जो हम चाहते हैं और फिर तय कर सकते हैं कि कब स्विंग करना है,” लाई ने कहा। उन्होंने कहा, ‘हमें हर पिच पर स्विंग करने की जरूरत नहीं है। मुझे लगता है कि यह बहुत बड़ा फंड न जुटाने के सबसे बड़े लाभों में से एक है। दूसरा, जिन कंपनियों में हम पुनर्निवेश करते हैं, वे आमतौर पर ‘सैंड हिल रोड फर्मों’ के लिए आकर्षक नहीं होती हैं क्योंकि वे घरेलू हैं। कई मायनों में हम एक अलग खेल खेल रहे हैं।”

दरअसल, कंडक्टिव के कुछ उद्यमी इस बात पर चर्चा करने के लिए उत्सुक थे कि कंपनी को अपने मुख्य ड्रॉ में रखने का उनके लिए क्या मतलब है।

नाइस हेल्थकेयर के सह-संस्थापक और सीईओ थॉम्पसन एडरिंकोमी ने मुझे बताया कि उन्होंने पहले एक हेल्थकेयर टेक्नोलॉजी कंपनी में काम किया था, इस पर चार साल तक काम किया था, और सीरीज ए राउंड के बाद निवेशकों द्वारा कंपनी से बाहर कर दिया गया था, जो कि एक बल्कि है जब वीसी की बात आई तो उनके मुंह में कड़वा स्वाद आया। फिर उसकी मुलाकात लाई से हुई।

“उनका दृष्टिकोण 2012 में मैंने जो फेंका था, उससे बहुत अलग था, एडरिंकोमी ने कहा। “इस तथ्य के बावजूद कि मेरा उद्योग एक ऐसा उद्योग नहीं है जिस पर वे बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, उन्होंने व्यावसायिक बुनियादी बातों पर ध्यान केंद्रित किया, और एक वित्तीय पृष्ठभूमि वाले व्यक्ति के रूप में, संख्याओं और तर्क के बारे में उनसे बात करना ताज़ा था।”

एडरिंकोमी को कंडक्टिव का वैश्विक दृष्टिकोण और यह तथ्य भी पसंद आया कि वह नाइजीरिया से संयुक्त राज्य अमेरिका आए एक संस्थापक के रूप में उनके साथ आसानी से बातचीत कर सकता था – “मैं संस्थापकों से भरे कमरे में खड़ा हूं,” उन्होंने कहा।

ट्रैवलबैंक के सह-संस्थापक ड्यूक चुंग ने कहा कि अगर उन्होंने तीसरा उद्यम शुरू किया, तो वह निश्चित रूप से लाई और ये के लिए इसे फिर से प्राप्त करेंगे। कंपनी ने 2020 में अपनी सीरीज सी का नेतृत्व करने के लिए कंडक्टिव के साथ एक टर्म शीट पर हस्ताक्षर किए। चुंग याद करते हैं कि नियत परिश्रम की अवधि महामारी की शुरुआत में थी और ट्रैवलबैंक का संचालन “काफी धीमा हो गया था”।

“बहुत सारे वीसी हमारी टर्म शीट से दूर चले गए होंगे, लेकिन कंडक्टिव ने मुझे फोन किया और कहा कि हम हमेशा ‘अच्छे समय या बुरे’ में अपने संस्थापकों के पीछे हैं,” उन्होंने कहा। “उन्होंने सहमति के अनुसार हमारे सौदे का समर्थन जारी रखने के लिए बस यही किया, और महामारी के दौरान हमारा दौर बंद हो गया। मैं हमेशा याद रखूंगा कि कंडक्टिव के बारे में और वे कौन हैं। ”

यूएस बैंक ने दिसंबर 2021 में ट्रैवलबैंक का अधिग्रहण किया। चुंग ने कहा, “हर समय हमारे साथ रहने के कारण, इसने मुझे और मेरे सह-संस्थापकों को वास्तव में कड़ी मेहनत करने और यात्रा के विपरीत परिस्थितियों के बावजूद आगे बढ़ने का रास्ता खोजने के लिए अपना व्यवसाय चलाने के लिए प्रेरित किया। लोग मुझसे कहते हैं: ‘मुझे इसे बनाने दो। स्पष्ट है, आप एक व्यापार यात्रा प्रदाता हैं और आपको महामारी के दौरान ले लिया गया था?’”

इस बीच, हायरईजेड के सह-संस्थापक और सीईओ स्टीवन जियांग ने मुझे बताया कि लाइ, ये और टीम कभी भी, कहीं भी उपलब्ध थी और यहां तक ​​कि उचित परिश्रम प्रक्रिया के दौरान कंपनी के लिए पैसे बचाने के तरीके भी खोजे गए।

जियांग ने कहा, “केरी और पॉल वीसी दुनिया में अपने कनेक्शन या कहानी कहने के अवसरों के बजाय उद्यमियों को उनकी व्यावसायिक उपलब्धियों के आधार पर सम्मान और विश्वास करते हैं।” “मैं एक अप्रवासी और इंजीनियर संस्थापक हूं। मेरे लिए पूर्व-निर्मित कनेक्शन और कुलपतियों के साथ विश्वास हासिल करना एक चुनौती थी। कैरी को यह चौंकाने वाला लगा कि उन्होंने हमारे बारे में कभी नहीं सुना था जब हमारा एआरआर साल-दर-साल 170% से अधिक बढ़ रहा था। कैरी ने समझा और सराहा कि हमने कैसे कारोबार किया। उसने इतनी जल्दी फैसला कर लिया जबकि अन्य वीसी अभी भी सोच रहे थे कि ‘वह आदमी कौन है।'”

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