फिनटेक ब्रेक्स ने सॉफ्टवेयर पर बड़ा दांव लगाया, डोरडैश को ग्राहक के रूप में उतारा – Vanity Kippah

Written by Frank James

व्यापार व्यय कमरा गर्म होना जारी है।

आज, डेकाकॉर्न ब्रेक्स ने खुलासा किया कि ब्रेक्स एम्पावर नामक एक नया व्यय प्रबंधन उत्पाद जारी करने के साथ यह वित्तीय सॉफ्टवेयर में एक बड़ा कदम उठा रहा है। और यह एक हाई-प्रोफाइल ग्राहक के साथ छलांग लगा रहा है जिसने पहले ही साइन अप कर लिया है – डोरडैश।

आम तौर पर, एक स्टार्टअप जो एक नए उत्पाद की घोषणा करता है, वह शायद ही किसी समाचार के लिए चारा होता है।

लेकिन इस मामले में हाँ।

ब्रेक्स कई कॉरपोरेट खर्च प्रबंधन कंपनियों में से एक है जो हाल के वर्षों में तेजी से भीड़ और प्रतिस्पर्धी बन गई है।

मूल रूप से, ब्रेक्स स्टार्टअप्स पर केंद्रित एक स्टार्टअप था। विशेष रूप से, यह व्यवसाय कार्ड प्रदान करता है जो मुख्य रूप से स्टार्टअप और एसएमबी के उद्देश्य से थे। व्यवसायों के लिए “वित्तीय ऑपरेटिंग सिस्टम” के रूप में सेवा करने के लक्ष्य के साथ ब्रेक्स ने धीरे-धीरे अपना मॉडल विकसित किया। ऐतिहासिक रूप से, इसने अपना राजस्व इंटरचेंज शुल्क से उत्पन्न किया है।

लेकिन अब कंपनी सॉफ्टवेयर में “बड़ा धक्का” दे रही है, जिसका अर्थ है कि मुद्रीकरण अधिक विविध होगा क्योंकि अब यह इंटरचेंज फीस का मुद्रीकरण करेगा और सब्सक्रिप्शन से अपने सॉफ़्टवेयर में आवर्ती राजस्व का मुद्रीकरण करेगा। ब्रेक्स बड़े ग्राहकों की सेवा के लिए बाजार को आगे बढ़ाने पर भी अधिक जोर दे रहा है, जैसा कि डोरडैश के उतरने से पता चलता है – बाजार पूंजीकरण में $ 36 बिलियन से अधिक और 9,000 वितरित कर्मचारियों वाली कंपनी – अपने पहले ग्राहकों में से एक के रूप में। हालांकि यह अभी भी स्टार्टअप्स की सेवा करेगा, ब्रेक्स स्टार्टअप्स का समर्थन करने में सक्षम होना चाहता है, साथ ही वे उद्यम जो पहले से ही बड़े हैं।

ब्रेक्स के सह-सीईओ और सह-संस्थापक हेनरिक डुबुग्रास ने एक साक्षात्कार में कहा, “हम नए बड़े कॉर्पोरेट ग्राहकों को आकर्षित करने पर बहुत ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और डोरडैश कई और लोगों में से पहला है।” “यह हमारे लिए बेहद महत्वपूर्ण है। डोरडैश ने हमारे उत्पाद को खरीदने का कारण यह है कि संपूर्ण सॉफ्टवेयर सूट बहुत शक्तिशाली है। वे ब्रेक्स को एक कार्ड या वित्तीय सेवा कंपनी के रूप में नहीं देखते हैं, बल्कि एक वित्तीय सेवा कंपनी और एक मजबूत सॉफ्टवेयर कंपनी दोनों के रूप में देखते हैं।

वह एक डोरडैश जीएम का अनुभव भी साझा करता है जो 1,000 डॉलर मूल्य की आइसक्रीम खरीदना चाहता था। इस प्रक्रिया में हफ्तों लग गए और जीएम को एक खरीद आदेश बनाना था और इसे पहले वित्त टीम द्वारा अनुमोदित किया गया था।

“यह पांच सप्ताह का विलंबित परीक्षण था, विचारों को दोहराते हुए – व्यर्थ,” डबग्रास ने कहा। “निश्चित रूप से एक तेजी से बढ़ती कंपनी के लिए।”

Brex की वृद्धि तीव्र और प्रभावशाली रही है। इस साल की शुरुआत में, ब्रेक्स ने $ 300 मिलियन की वृद्धि की पुष्टि की, जिसका मूल्य $ 12.3 बिलियन था। डबग्रास के अनुसार, कंपनी के पास अब 1,100 कर्मचारी हैं, 2021 में सालाना 100% की राजस्व वृद्धि देखी गई, और इसका ग्राहक आधार “50,000 के दशक में” है। उन्होंने कठिन राजस्व आंकड़े प्रकट करने से इनकार कर दिया, लेकिन पहले कहा था कि ब्रेक्स अभी भी विकास पर केंद्रित था और अभी तक लाभदायक नहीं था।

डबग्रास ने कहा कि ब्रेक्स का अधिकांश राजस्व अभी भी इंटरचेंज फीस से आता है। लेकिन उन्हें उम्मीद है कि सास राजस्व और “अन्य राजस्व लाइनों” का हिस्सा समय के साथ बढ़ेगा।

‘बहुत बड़ा धक्का और बड़ा खेल’

अप्रैल 2021 में, Brex ने कहा कि उसने Brex Premium नामक सेवा के हिस्से के रूप में क्रेडिट कार्ड, व्यवसाय नकद खाते और नए व्यय प्रबंधन और बिल भुगतान सॉफ़्टवेयर “एक साथ एक डैशबोर्ड में” संयुक्त किया था, जिसकी लागत $ 49 प्रति माह थी।

ब्रेक्स एम्पावर की घोषणा करते हुए, कंपनी ने कहा कि वह अब ब्रेक्स प्रीमियम की पेशकश नहीं करती है। वर्तमान में, एम्पावर का पहला उत्पाद खर्च प्रबंधन पर केंद्रित है, लेकिन समय के साथ यात्रा, खरीद, भुगतान और बैंकिंग पहुंच जैसी “व्यापक क्षमताओं” के लिए विकसित होगा, डबग्रास ने कहा। एम्पावर प्रीमियम से बहुत अलग मॉडल है, कंपनी ने कहा, क्योंकि इसे “विश्वास और सत्यापन” दृष्टिकोण के साथ व्यवसायों को बड़े पैमाने पर बढ़ने में मदद करने के लिए जमीन से बनाया गया था।

“यह एक बहुत बड़ा धक्का है और प्रीमियम की तुलना में बड़ा खेल था,” कंपनी ने कहा, यह देखते हुए कि वह “शुरुआती गर्मियों” में नए उत्पाद के लिए मूल्य निर्धारण जारी करेगी।

“हम कंपनियों को विश्वास की संस्कृति बनाने में मदद करना चाहते हैं, लेकिन वित्तीय अनुशासन की संस्कृति ताकि यह सभी के लिए मुफ़्त न हो। इस तरह, कंपनियां तेजी से निर्णय ले सकती हैं और तेजी से बढ़ सकती हैं,” डबग्रास ने Vanity Kippah को बताया। “हम कर्मचारियों के लिए सही काम करना आसान बनाना चाहते हैं। और हम व्यापार की गति बढ़ाने में विश्वास करते हैं।

उदाहरण के लिए, कंपनी का कहना है कि एम्पावर कूपन संग्रह को समाप्त कर देगा। ब्रेक्स के अनुसार, “क्रेडिट कार्ड नेटवर्क से विशेष डेटा और हजारों पीओएस भागीदारों के साथ एकीकरण” का उपयोग करके यह स्वचालित रूप से 80% से अधिक प्राप्तियां एकत्र करता है। एक ग्राहक बिना ब्रेक्स कार्ड का उपयोग किए भी एम्पावर का उपयोग नहीं कर सकता है।

छवि क्रेडिट: ब्रेक्स

कंपनी का दावा है कि उसने “व्यय नीतियों की कल्पना” करने का एक तरीका भी खोज लिया है ताकि सॉफ्टवेयर सभी खर्चों के लिए व्यावसायिक संदर्भ को समझ सके, चाहे वह कार्ड, लाभ और बिलों में हो।

उत्पाद खरीदारी करने और फिर अनुमोदन प्राप्त करने वाले कर्मचारी की ऐतिहासिक प्रक्रिया को भी उलट देता है। ब्रेक्स की प्रणाली कंपनियों को ‘अपवाद को प्रबंधित करने’ का एक तरीका देती है। चूंकि सॉफ्टवेयर यह जानने में सक्षम होगा कि पॉलिसी में कौन सी खरीदारी है, यह उन लोगों को ध्वजांकित कर सकता है जो बाहर हो जाते हैं या बजट से अधिक हो जाते हैं। यह “एक विसंगति का पता लगाने वाला मॉडल” के रूप में वर्णित करने के लिए काम कर रहा है, जिसका एमएल लाखों संसाधित लेनदेन के डेटा के आधार पर संदिग्ध लेनदेन को चिह्नित करने के लिए उपयोग करेगा।

एम्पावर, यह कहा, नेताओं को टीमों, यात्रा, आपूर्तिकर्ताओं, और वजीफे (जैसे काम से घर का भत्ता) के लिए बजट बनाने और अनुरोध करने की क्षमता भी देता है। दुबुग्रास कहते हैं, यह उत्पाद वित्तीय टीमों को वास्तविक समय में यह देखने की अनुमति देता है कि खर्च कहां हो रहा है।

ब्रेक्स जो करता है उसके विभिन्न पहलुओं को करने वाले स्टार्टअप्स की संख्या तेजी से बढ़ रही है। रैंप है, जिसने यात्रा स्थान में विस्तार के बाद मार्च में $ 8.1 बिलियन के मूल्यांकन पर $ 200 मिलियन की पूंजी वृद्धि की घोषणा की। एयरबेस भी है, जिसने हाल ही में अमेरिकन एक्सप्रेस से रणनीतिक निवेश हासिल किया है; मध्य-बाज़ार के ग्राहकों के उद्देश्य से, और हमेशा इंटरचेंज शुल्क के बजाय अपने सॉफ़्टवेयर से पैसा बनाने पर अपना भविष्य केंद्रित किया है। सीईओ थेजो कोटे ने हाल ही में Vanity Kippah को बताया कि वह सॉफ्टवेयर को “उच्च गुणवत्ता, अधिक टिकाऊ” राजस्व के रूप में देखते हैं।

इस बीच, TripActions, जो पहले यात्रा पर केंद्रित था, सामान्य व्यय प्रबंधन में विस्तार करना जारी रखता है। Divvy को Bill.com ने पिछले साल 2.5 बिलियन डॉलर के सौदे में अधिग्रहित किया था। नए स्टार्टअप भी उभर रहे हैं। ग्लेन एआई हाल ही में “दिमाग के साथ लेनदारों” की पेशकश करने के लिए चुपके से बाहर आया था। लेकिन कई सहमत हैं कि यह एक विजेता-टेक-ऑल स्पेस नहीं है, क्योंकि व्यय प्रबंधन की पेशकश के लिए आवश्यक व्यवसायों की संख्या भी बढ़ रही है।

और, संयोग से आज, एक्सपेंस मैनेजमेंट सॉफ्टवेयर प्रदाता एम्बर्स ने घोषणा की कि, उद्यम में अपने लगभग $200 मिलियन-इन-एआरआर व्यवसाय का निर्माण करने के बाद, यह एसएमबी स्पेस में एक बड़ा कदम उठा रहा है और व्यवसाय का विस्तार कर रहा है। रैंप और ब्रेक्स जैसे स्टार्टअप।

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