यहां बताया गया है कि ब्रेक्स ने 10-व्यक्ति सॉफ्टवेयर स्टार्टअप प्राइ फाइनेंशियल के लिए $ 90 मिलियन का भुगतान क्यों किया – Vanity Kippah

Written by Frank James

कंपनी ने Vanity Kippah को विशेष रूप से बताया कि 13 अप्रैल की अपनी घोषणा के अनुरूप कि वह सॉफ्टवेयर में “बड़ा धक्का” दे रहा है, ब्रेक्स ने वाई कॉम्बिनेटर-समर्थित Pry Financials को $ 90 मिलियन में हासिल कर लिया है।

2019 में स्थापित, Pry ने फंडिंग के एक दौर में पिछले साल उद्यम पूंजी में $4.2 मिलियन जुटाए। निवेशकों में वाई कॉम्बिनेटर, ग्लोबल फाउंडर्स कैपिटल और पायनियर फंड शामिल हैं। कंपनी का सॉफ्टवेयर सीरीज बी कंपनियों के लिए बीज पर केंद्रित है।

मूल रूप से, ब्रेक्स स्टार्टअप्स पर केंद्रित एक स्टार्टअप था। विशेष रूप से, इसने व्यवसाय कार्ड प्रदान किए जो मुख्य रूप से स्टार्टअप और एसएमबी के उद्देश्य से थे। समय के साथ, ब्रेक्स ने धीरे-धीरे सभी आकारों के व्यवसायों के लिए “वित्तीय ऑपरेटिंग सिस्टम” के रूप में सेवा करने के लक्ष्य के साथ अपना मॉडल विकसित किया है।

प्राई अधिग्रहण न केवल मजबूत सॉफ्टवेयर उत्पादों की पेशकश पर ब्रेक्स के नए जोर को दर्शाता है, बल्कि शुरुआती चरण के स्टार्टअप के लिए इसकी निरंतर प्रतिबद्धता को भी दर्शाता है – जनसांख्यिकीय जो कि अपने शुरुआती दिनों में कंपनी का लक्षित ग्राहक था। आज, ब्रेक्स का कहना है कि उसके पास अभी भी “दसियों हज़ार” ग्राहक हैं जो स्टार्टअप हैं।

ब्रेक्स के सीईओ और सह-संस्थापक हेनरिक डुबुग्रास का कहना है कि प्राइ का सॉफ्टवेयर संस्थापकों को क्विकबुक या ज़ीरो के साथ अपनी कंपनी के बैंक खातों को सीधे लिंक या एकीकृत करने की क्षमता देता है ताकि “उनके व्यवसाय के नकदी प्रवाह, बर्न रेट और रनवे का त्वरित अवलोकन किया जा सके।” उनके स्टार्टअप , महत्वपूर्ण वित्तीय मेट्रिक्स को ट्रैक करें, एक दूरंदेशी वित्तीय योजना बनाएं, और भविष्य के विभिन्न परिणामों को मॉडल करें।”

मार्च 2021 की शुरुआत में सार्वजनिक लॉन्च के बाद से न तो कंपनी Pry के हार्ड-कोर राजस्व के आंकड़े साझा करेगी, स्टार्टअप के साथ ही यह लगभग 30% मासिक बढ़ गया है।

10-व्यक्ति कंपनी के लिए $90 मिलियन का भुगतान करना, जिसने अपने जीवनकाल में केवल $4 मिलियन से अधिक जुटाए हैं, Brex के लिए एक साहसिक कदम है और Pry के संस्थापकों और निवेशकों के लिए एक शानदार परिणाम है। यह फिनटेक का अब तक का सबसे बड़ा अधिग्रहण है। ब्रेक्स ने कुल नौ अधिग्रहण किए, लेकिन अधिकांश अधिग्रहण थे। Pry खरीद, और पिछले साल इज़राइली स्टार्टअप वीव की $ 50 मिलियन की खरीद ने कंपनी की तकनीक और उत्पादों को प्राप्त करने पर अधिक ध्यान केंद्रित किया।

डबग्रास ने Vanity Kippah को बताया कि वाई कॉम्बिनेटर के विंटर 2021 कॉहोर्ट में भाग लेने के बाद उन्होंने कंपनी से संपर्क किया। लेकिन जिस चीज ने फिनटेक को कंपनी को संभालने के लिए प्रेरित किया, वह थी ग्राहक सलाहकार बोर्ड पर स्टार्टअप्स की भारी मंजूरी। उस बोर्ड के दस संस्थापकों में से आठ ने साझा किया कि उन्होंने Pry के सॉफ़्टवेयर का उपयोग किया और यह “अद्भुत” था।

डबग्रास ने Vanity Kippah को बताया, “प्राइ का सॉफ्टवेयर एक संस्थापक के लिए आगे की योजना बनाना और अपने व्यवसाय को बेहतर ढंग से समझना आसान बनाता है कि उनका नकदी प्रवाह कैसे बदलेगा।” “यह उनके सभी डेटा को एक साथ जोड़ने और एक मॉडल और बजट बनाने के लिए एक एक्सेल जैसा उत्पाद है, जो निवेशकों के लिए भी बहुत उपयोगी है।”

डबग्रास ने कहा कि ब्रेक्स ने स्टार्टअप को अपने मेट्रिक्स पर कम और उस मूल्य पर अधिक महत्व दिया जो यह मानता था कि यह ब्रेक्स के लिए अपने मौजूदा ग्राहक आधार में क्रॉस-सेलिंग कर सकता है।

उन्होंने कहा, “हमारे पास पहले से ही 160 नियमित ग्राहक हैं और इसने न तो ज्यादा मार्केटिंग की है और न ही ज्यादा बेचा है।” “यह उत्पाद बाजार में एक मजबूत फिट था।”

सभी 10 कर्मचारियों को Brex में जोड़ दिया गया है।

प्राइ के सह-संस्थापक और सीईओ एंडी सु याद करते हैं कि वाईसी डेमो डे में उनकी कंपनी को देखने के बाद डबग्रा ने उनसे संपर्क किया था।

“वह बाहर पहुंचा और मई में हमारा आमना-सामना हुआ। उसने मुझे बताया कि वह वास्तव में पसंद करता है कि प्रिय क्या कर रहा है और सोचता है कि यह ब्रेक्स के भीतर वास्तव में अच्छी तरह से काम कर सकता है, “सु याद करते हैं। “और मैंने सोचा कि वह सिर्फ अच्छा था, तुम्हें पता है? और बस दूसरे सह-संस्थापक को प्रोत्साहित करें। लेकिन यह पता चला कि वह वास्तव में इसका मतलब था।”

सु के अनुसार शुरुआती दिनों में, Pry मुख्य रूप से YC कंपनियों को बेचा जाता था। लेकिन जैसे-जैसे कारोबार बढ़ता गया, वाईसी कंपनियां अब अपने ग्राहकों का लगभग 30% हिस्सा बनाती हैं।

सु के अनुसार, प्राइ का सॉफ्टवेयर खुद को ‘टूल की पूर्णता’ से अलग करता है।

“कई बिंदु समाधान हैं,” उन्होंने Vanity Kippah को बताया। “लेकिन हमारा एक बजट टुकड़ा, एक मॉडल योजना, और एक मंच में एक भर्ती उपकरण रखने वाले पहले लोगों में से एक है, इसलिए संस्थापक अपने एक्सेल स्प्रेडशीट से बाहर निकल सकते हैं।”

सु ने एक दिन इस तरह से बाहर निकलने की उम्मीद की थी, लेकिन “निश्चित रूप से इतनी जल्दी नहीं”।

“यह हमारे लिए एक रोमांचक परिणाम है,” उन्होंने कहा।

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