सास डेमो प्लेटफॉर्म डेमोस्टैक ने नए बाजारों में विस्तार के लिए $34 मिलियन जुटाए – Vanity Kippah

Written by Frank James

डेमोस्टैक, एक सैन फ्रांसिस्को, कैलिफोर्निया स्थित स्टार्टअप, सॉफ्टवेयर-ए-ए-सर्विस (सास) बिक्री टीमों के लिए “डेमो अनुभव” प्लेटफॉर्म बना रहा है, ने आज घोषणा की कि उसने टाइगर ग्लोबल मैनेजमेंट के नेतृत्व में सीरीज बी राउंड में $34 मिलियन जुटाए हैं। बेसेमर वेंचर पार्टनर्स, एमिटी वेंचर्स, जीटीएमफंड, ऑपरेटर कलेक्टिव और स्टेपस्टोन से। सीईओ जोनाथन फ्रीडमैन का कहना है कि आय का उपयोग अमेरिका और यूरोप, मध्य पूर्व और अफ्रीका में अनुसंधान एवं विकास, बिक्री और विपणन में निवेश करते हुए कंपनी के पदचिह्न को बढ़ाने के लिए किया जाएगा।

औसत कार्यकर्ता कम से कम आठ सास ऐप का उपयोग करता है और प्रति माह सदस्यता में $ 2,884 की लागत के साथ, व्यापार आईटी डॉलर के लिए प्रतिस्पर्धा करना कठिन होता जा रहा है। बाहर खड़ा होना महत्वपूर्ण है, और बिक्री टीम के शस्त्रागार में डेमो सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक है। मैट्रिक्स पार्टनर्स के जनरल पार्टनर डेविड स्कोक के एक अध्ययन में पाया गया कि अधिकांश बिजनेस-टू-बिजनेस SaaS कंपनियों के लिए डेमो क्लोजर दर 20% और 50% के बीच है, जो सॉफ्टवेयर उद्योग में सामान्य क्लोजर दर से अधिक है। 30% तक)।

फ्रीडमैन ने 2020 में आरोन हाकिम और गिलाद एविडन के साथ डेमोस्टैक की सह-स्थापना की। फ्राइडमैन, जो दो साल के लिए TripActions में उत्पाद रणनीति के प्रमुख थे, रिएक्टफुल के संस्थापकों में से एक है, जो वेबसाइट पर विज़िटर के व्यवहार और इरादे का पता लगाने के लिए मशीन लर्निंग का उपयोग करता है। हकीम ने रिएक्टफुल को खोजने में भी मदद की, जबकि एविडन सेलेब्राइट में एक प्रमुख अन्वेषक था – वह कंपनी जिसने सैन को अनलॉक करने के लिए कथित तौर पर एफबीआई के साथ भागीदारी की थी। BERNARDINO आईफोन – ऑनलाइन न्यूजलेटर शुरू करने में स्मोर के सह-संस्थापक होने से पहले।

फ्राइडमैन का कहना है कि उन्हें डेमोस्टैक का विचार तब आया जब वह ट्रिपएक्शन में थे, उनके तरल व्यय प्रबंधन उत्पाद की देखरेख कर रहे थे। उन्होंने महसूस किया कि लिक्विड आर एंड डी टीम लाइव उत्पाद विकसित कर रही थी, लेकिन बिक्री को प्रदर्शित करने के लिए बनाए गए उत्पाद के एक संस्करण की आवश्यकता थी।

डेमो पैक

छवि क्रेडिट: डेमो पैक

फ्राइडमैन ने ईमेल के माध्यम से Vanity Kippah को बताया, “मैं इस बात की तलाश में गया कि अन्य कंपनियों ने डेमो वातावरण की इस पहेली को कैसे सुलझाया, लेकिन किसी के पास कोई अच्छा समाधान नहीं था।” “डेमो आपके प्रस्ताव के पीछे का सबूत है, और इसे ठीक करना आपके सौदे के लिए महत्वपूर्ण है।”

डेमोस्टैक एक अभूतपूर्व प्रस्ताव नहीं है। रीप्राइज एक समान मंच प्रदान करता है जहां सॉफ्टवेयर कंपनियां उत्पाद प्रदर्शन और पर्यटन बना सकती हैं। वॉलनट भी ऐसा ही करता है, जो एक ऐसी सेवा प्रदान करता है जो बिक्री टीमों को विशिष्ट एप्लिकेशन सुविधाओं को हाइलाइट करने वाले कस्टम डेमो बनाने की अनुमति देती है।

लेकिन फ्रीडमैन का दावा है कि डेमोस्टैक बेहतर कर रहा है। एक टूल का उपयोग करके, ग्राहक अपने उत्पाद को एक डेमो वातावरण में क्लोन कर सकते हैं और डेमो के तत्वों को नो-कोड, ड्रैग-एंड-ड्रॉप संपादक के साथ संपादित कर सकते हैं। (डेमो आइटम सत्य के एक ही स्रोत पर आधारित होते हैं, इसलिए उन्हें प्रत्येक नए उत्पाद रिलीज के साथ अपडेट किया जा सकता है।) डेमो को खरीदार के उपयोग के मामले में या लंबवत रूप से अनुकूलित किया जा सकता है और वेब पर, लाइव डेमो में, या एक में साझा किया जा सकता है। “बिक्री कॉल के बाद पीछे रहें।

मैं[We’ve] फ्रीडमैन ने कहा, “बाजार के लिए वास्तव में कुछ अनूठा बनाया है: मिनटों में किसी भी लाइव बिक्री कॉल के लिए कस्टम उत्पाद डेमो बनाने की क्षमता।” डेमोस्टैक के साथ, आप बिना किसी परेशानी के अपने उत्पाद को हर कॉल पर सबसे अच्छी रोशनी में दिखा सकते हैं।

एक तरफ नवीनता, डेमोस्टैक को अब तक ग्राहकों को आकर्षित करने – या फंडिंग हासिल करने में कोई समस्या नहीं हुई है। 93-मजबूत कंपनी के दर्जनों ग्राहक हैं, जिनमें BlueVoyant, Hopin, Wix, Ironclad और Gusto शामिल हैं, और इसने उद्यम पूंजी में कुल $51.5 मिलियन जुटाए हैं।

“हम मध्यम और बड़े संगठनों के लिए डेमो अनुभव समाधान के श्रेणी के नेता के रूप में खुद को स्थिति में रखते हैं,” फ्रीडमैन ने जारी रखा।

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