उद्यम पूंजी की दुनिया में सूरज के नीचे बहुत कुछ नया नहीं है – 20 वीसी वेबसाइटों को देखें और वे सभी अलग-अलग हैं। हां, वे सर्वश्रेष्ठ टीमों में निवेश करते हैं। हां, वे “मूल्य वर्धित” हैं। हाँ, वह… भगवान, यह बहुत उबाऊ है मैं एक परिवर्तनीय नोट अनुबंध के तेज किनारे के साथ अपनी आंखों को मापना चाहता हूं। ऐश रस्ट का स्टर्लिंग रोड हर चीज पर एक नया रूप है, एक बिजनेस मॉडल के साथ जो चीजों को उल्टा कर देता है।
कंपनी ने अपने पहले दो फंडों के बाद, जो क्रमशः $ 3 मिलियन और $ 9 मिलियन थे, के बाद, अपना तीसरा फंड, $ 20 मिलियन का वजन उठाया है। कंपनी उन B2B कंपनियों को लक्षित करती है जो अपनी यात्रा की शुरुआत में हैं, अक्सर उन कंपनियों के साथ पहला संस्थागत चेक लिखती हैं जिनमें वह निवेश करती है। फंड अपेक्षाकृत छोटा है, लेकिन 250, 000 डॉलर के चेक लिखता है और कुछ को फॉलो-अप निवेश के लिए रोक दिया गया है, इसलिए निवेश की एक अच्छी राशि के लिए पर्याप्त सूखा पाउडर है।
ट्विस्ट यह है कि फंड प्राथमिक उपचार करता है और बाद में निवेश करता है। मैदान? निवेशक इस बात की गहन समझ हासिल करता है कि संस्थापक कैसे काम करते हैं, सोचते हैं और कार्य करते हैं। संस्थापकों को इस बात का स्वाद मिलता है कि निवेशक के साथ काम करना कैसा होता है। और अगर “मैं आपको पसंद करता हूं, आप मुझे पसंद करते हैं” अच्छी तरह से काम करता है, तो कंपनी में निवेश की जांच के साथ संघ का समापन हो जाता है।
कंपनी की थीसिस अधिकांश धन उगाहने वाली प्रक्रियाओं के लिए तेज-तर्रार, FOMO- संचालित दृष्टिकोण का विरोध है। इसका अनिवार्य रूप से मतलब है कि कंपनी कुछ अच्छे सौदों से चूक रही है, लेकिन रस्ट का दावा है कि यह एक विशेषता है, बग नहीं।
“मुझे लगता है कि नवीनतम गर्म संस्थापक का पीछा करने में बहुत समय व्यतीत होता है। अगले सोमवार को वे एक दौर बंद कर देते हैं और आपको उनसे जल्दी से मिलना होगा और सभी संदर्भों को करना होगा,” रस्ट शिकायत करता है। “ये सौदे मेरे लिए सभी ‘नहीं’ हैं। यह एक सम्मानजनक पास है – मुझे वास्तव में खेद है, मैं आपकी मदद नहीं कर सकता। बधाई हो, लेकिन आप बहुत दूर हैं।”
कंपनी विविधता को बहुत महत्व देती है।
“हमारे पास अभी भी विविधता पर काम करने के लिए बहुत कुछ है, लेकिन हमारा लक्ष्य उन संस्थापकों में निवेश करना है जिन्होंने अतीत में उद्यम पूंजी डॉलर का एक छोटा हिस्सा प्राप्त किया है। यह नस्ल, लिंग या भौगोलिक स्थिति के कारण भी हो सकता है,” रस्ट कहते हैं। “हमारे दूसरे फंड में, हमारी पूंजी का 65% पारंपरिक रूप से कम प्रतिनिधित्व वाली प्रौद्योगिकी पृष्ठभूमि से संस्थापकों के पास गया। हम फंड 3 में और भी बेहतर करने के लिए जोर देंगे। मैं उन संस्थापकों को ढूंढना चाहता हूं जो उन पारंपरिक रास्तों पर नहीं गए हैं। मैं खुद द्विजातीय हूं, लेकिन मैं एक कोकेशियान परिवार में पला-बढ़ा हूं। मेरे लिए गोरे लोगों को ढूंढना आसान है; वे दिन भर मेरे इनबॉक्स में बैठे रहते हैं। अगर मैं अपनी तुलना में बहुत अलग पृष्ठभूमि और दृष्टिकोण से महान संस्थापकों को ढूंढना चाहता हूं, तो मैंने जो सबसे अच्छा तंत्र पाया है वह सार्वजनिक रूप से विज्ञापन करना है, और एक बहुत ही विशिष्ट क्षेत्र में जो संस्थापकों को प्रारंभिक चरण में और आसपास की सामग्री को लक्षित करता है यह लोगों के नवीनतम आईपीओ जैसे मौजूदा सामान के बजाय है।”
फंड के लिए बुल्सआई का केंद्रबिंदु तकनीकी संस्थापक हैं जो ऐसे क्षेत्र में काम करते हैं जहां उनके पास विशेषज्ञ ज्ञान है, लेकिन स्टार्टअप चलाने के अनुभव के बिना; टीम मुझे बताती है कि वे सबसे अधिक मूल्य जोड़ते हैं। अक्सर ये ऐसे संस्थापक होते हैं जो धन उगाहने, शुरुआती बिक्री या सही टीमों की भर्ती से कम परिचित होते हैं।
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