6 निवेशक चर्चा करते हैं कि वे अप्रैल 2022 में क्या देख रहे हैं – Vanity Kippah

Written by Frank James

उद्यम पूंजी बाजार धीमा हो रहा है, जिसका अर्थ है कि शुरुआती चरण के संस्थापक पैसे के एक छोटे पूल की तलाश में हैं।

कार्टा के अनुसार, वित्त पोषित बीज सौदों की संख्या Q4 2021 और Q1 2022 के बीच 41% गिर गई, और डॉलर की मात्रा $ 2.62 बिलियन से $ 1.81 बिलियन, 31% की गिरावट के बाद हुई।

सभी आशाओं को मत छोड़ो: “आप अभी भी आशाओं और सपनों को निधि दे सकते हैं, लेकिन केवल छोटे डॉलर के साथ,” मेफील्ड पार्टनर अरविंद गुप्ता ने हाल ही में Vanity Kippah + को बताया।

लेकिन संस्थापक टीमें जो एक धन उगाहने वाले दौर से बाहर हो जाती हैं, उनकी योजना की तुलना में एक छोटा रनवे होगा, जिसका अर्थ है कि एक निवेशक के साथ साझेदारी करना जो कंपनी को अच्छी तरह से समझता है कि मूल्य जोड़ने के लिए यह एक साल पहले की तुलना में कहीं अधिक महत्वपूर्ण है।

“अक्सर निवेशकों को इस बात का अंदाजा होता है कि बातचीत के पहले 15-20 मिनट के भीतर पिच कहीं जा रही है या नहीं।” क्रिस्टीन त्साई

क्योंकि एक संस्थापक पिच उस यात्रा का पहला कदम है, हम सक्रिय निवेशकों के साथ साक्षात्कार की एक श्रृंखला आयोजित करते हैं ताकि वे यह जान सकें कि वे क्या खोज रहे हैं और वे कैसे संपर्क करना पसंद करते हैं।

हमने उनमें से प्रत्येक को एक प्रो फॉर्मा पिचिंग अभ्यास का नाम देने के लिए भी कहा, जिससे संस्थापकों को सेवानिवृत्त होना चाहिए। एंजेल निवेशक मार्जोरी रेडलो-ज़ांडी ने कहा कि अपने बाजार के आकार को सुशोभित करने वाले उद्यमी खुद को तोड़फोड़ कर रहे हैं।

“अपने बाजार के आकार और इसकी अनंत क्षमता को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करने का लालच न करें,” उसने कहा। “हम स्पष्ट रूप से फुलाए गए नंबरों को ‘हाथ लहराते हुए’ कहते हैं। अतिशयोक्ति आपको निवेशकों के लिए कम विश्वसनीय बनाती है। सभी निवेशक अगले यूनिकॉर्न में निवेश करने की उम्मीद नहीं करते हैं।”

भाग लेने वाले सभी लोगों को बहुत-बहुत धन्यवाद:

  • क्रिस्टीन त्साई, सीईओ और सह-संस्थापक, 500 ग्लोबल
  • मार्जोरी रेडलो-ज़ांडी, एंजेल, लॉन्चपैड वेंचर ग्रुप, ब्रांच वेंचर ग्रुप
  • क्लेलिया वारबर्ग पीटर्स, मैनेजिंग पार्टनर, एरा वेंचर्स
  • अनारघ्य वर्धन, पार्टनर, मावेरॉन एलएलसी
  • फ्रेडरिक ह्यूनेन, पार्टनर, और विजानंद बेकर, एसोसिएट, एचपीई ग्रोथ

क्रिस्टीन त्साई, सीईओ और सह-संस्थापक, 500 ग्लोबल

Q3 2022 में आप किस तरह के निवेश के अवसरों की तलाश कर रहे हैं?

हम कई क्षेत्रों और क्षेत्रों में निवेश करना जारी रखेंगे, जैसा कि हमने पिछले एक दशक में किया है। इस दृष्टिकोण का एक बड़ा फायदा यह है कि हम वैश्विक स्तर पर रुझान देख सकते हैं – हमने अक्सर पाया है कि कुछ क्षेत्रों में कुछ क्षेत्रों को “गर्म” नहीं माना जाता है, लेकिन अन्य क्षेत्रों में तेजी से उभर रहे हैं और बढ़ रहे हैं।

हम जिस क्षेत्र में अधिक से अधिक समय दे रहे हैं, उस पर ध्यान केंद्रित करते हुए: web3. यहां विशेष रूप से चौंकाने वाली बात यह है कि अतीत में उद्योग नवाचार के विपरीत, जो सिलिकॉन वैली में शुरू हो सकता है और बाद में अन्य देशों में फैल सकता है, वेब 3 नवाचार हर जगह और एक ही समय में हो रहा है।

हम वेब3 इंफ्रास्ट्रक्चर और इंटरऑपरेबिलिटी को आगे बढ़ाने और वैश्विक स्तर पर धन सृजन के लिए एक अधिक समावेशी, न्यायसंगत पारिस्थितिकी तंत्र बनाने के अवसरों के बारे में विशेष रूप से उत्साहित हैं।

आप एक संस्थापक द्वारा उनकी प्रारंभिक पिच के साथ कैसे संपर्क करना पसंद करते हैं: एक ठंडा ईमेल, एक गर्म परिचय या कोई अन्य विधि?

ऊपर के सभी! हमने उन कंपनियों में निवेश किया है जो 500 ग्लोबल नेटवर्क (विशेष रूप से हमारे मौजूदा संस्थापकों से) के साथ-साथ ठंडे आउटरीच का पीछा कर रही हैं या हमारी वेबसाइट पर साइन अप कर रही हैं।

यह विविध टीमों को खोजने की कुंजी है – हमारे नेटवर्क का विस्तार करना ताकि हम विविध पृष्ठभूमि और विशेषज्ञता वाले महान संस्थापकों की खोज कर सकें।

क्या आप कोई सलाह साझा कर सकते हैं जो किसी नवोदित संस्थापक को अलग दिखने में मदद कर सके?

अपनी पिच को व्यक्तिगत बनाने और टेबल के दूसरी तरफ से जुड़ने के लिए समय निकालें। इसलिए अक्सर बैठकें विशुद्ध रूप से लेन-देन वाली लगती हैं और एकतरफा बातचीत बन जाती हैं। विशेष रूप से वर्चुअल मीटिंग्स में वृद्धि के साथ, यह कहना अधिक कठिन है कि क्या निवेशक शामिल है।

इसलिए आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि वे बाहर न गिरें। जब एक संस्थापक वास्तव में यह समझने के लिए समय लेता है कि निवेशक को क्या प्रेरित करता है और बैठक एक अधिक जीवंत बातचीत है, तो यह दोनों तरीकों से विश्वास और जुड़ाव बनाने में मदद करता है।

बैठक के बाद क्या होता है यह भी बहुत महत्वपूर्ण है। निवेशक के निर्णय के बावजूद, जो संस्थापक संपर्क में रहने और संबंध बनाने की कोशिश करते हैं, वे मुझ पर एक स्थायी प्रभाव छोड़ते हैं।

एक पारंपरिक धन उगाहने की रणनीति क्या है जिसे संस्थापकों को अपने टूलकिट से हटा देना चाहिए – कुछ ऐसा जो अब काम नहीं करता है, लेकिन फिर भी एक प्रो फॉर्मा अभ्यास है?

जब संस्थापक यह उल्लेख करते हैं कि उनकी टीम के पास “संयुक्त XX+ वर्षों का अनुभव” है। संस्थापक अक्सर व्यक्तिगत रूप से अनुभव की कमी की भरपाई के लिए ऐसा करते हैं, लेकिन यह आंकड़ा मेरे लिए कोई मायने नहीं रखता।

मैं इसके बजाय संस्थापकों को इस बात पर ध्यान केंद्रित करना चाहता हूं कि वे मेज पर क्या लाते हैं और कंपनी के लिए उनकी बड़ी दृष्टि। उन्होंने जो किया है वह उतना महत्वपूर्ण नहीं है जितना कि वे क्या करेंगे।

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