LinkSquares एक और $ 100 मिलियन के साथ कानूनी तकनीकी उछाल पर पूंजीकरण करता है – VanityKippah

Written by Frank James

LinkSquares, एक कंपनी जो बुद्धिमान सॉफ़्टवेयर विकसित करती है जो ब्रांडों को नए अनुबंधों को बनाए रखने और निविदा देने में मदद करती है, अनुबंध प्रबंधन समाधानों के लिए एक मजबूत बाजार का प्रदर्शन करती है और आज घोषणा की कि उसने G स्क्वायर की अध्यक्षता में सीरीज सी वित्तपोषण में $ 100 मिलियन जुटाए हैं। किश्त, जिसमें नए निवेशक G2 वेंचर पार्टनर्स और मौजूदा बैकर्स दोनों शामिल होंगे, स्टार्टअप की कुल फंडिंग $ 800 मिलियन के मूल्यांकन पर $ 161.4 मिलियन तक लाएगी।

“इस नए निवेश के साथ, हम इन-हाउस कानूनी टीमों के साथ अपने व्यवसाय को बढ़ाना जारी रखेंगे, कनाडा, यूके और ऑस्ट्रेलिया जैसे अंतरराष्ट्रीय बाजारों में अपनी उपस्थिति का विस्तार करेंगे, [and build a] मल्टी-प्रोडक्ट सूट जो अनुबंध जीवनचक्र प्रबंधन से परे आंतरिक कानूनी टीमों के लिए अन्य उपयोग के मामलों में जाता है, ”सीईओ विशाल सनक ने ईमेल के माध्यम से Vanity Kippah को बताया। मैं[We] सोचो … बौद्धिक संपदा प्रबंधन, बाहरी परामर्श जैसे क्षेत्रों में उपयोग करने के लिए पूरी कानूनी टीम के लिए और अधिक उत्पाद बनाने का अवसर है, [and] शासन जोखिमों का अनुपालन।”

LinkSquares, 2015 में स्थापित, एक कॉर्पोरेट अधिग्रहण के दौरान अनुबंध और उचित परिश्रम के साथ Sunak और Chris Combs के काम से प्रेरित था। कॉम्ब्स ने बैकअप में व्यावसायिक विकास का नेतृत्व किया, जब इसे 2015 में डेटा बैकअप कंपनी दत्तो द्वारा अधिग्रहित किया गया था, जो अब विस्टा इक्विटी पार्टनर्स के स्वामित्व में है, जबकि सनक दत्तो के संचालन निदेशक थे।

“उस समय यह सब डेक पर हाथ था जैसा” [Backupify] अधिग्रहण का समर्थन करने के लिए सब कुछ डाल दिया’, सनक बताते हैं। “दत्तो को उम्मीद थी कि बैकअप के ग्राहक डेटा को उनके क्लाउड इन्फ्रास्ट्रक्चर में माइग्रेट किया जाएगा। हालाँकि, इस व्यावसायिक लक्ष्य में एक बाधा प्रत्येक व्यक्तिगत रूप से हस्ताक्षरित ग्राहक अनुबंध को समझना और यह निर्धारित करना था कि क्या दत्तो को बिना अनुमति के डेटा स्थानांतरित करने का अधिकार था। प्रत्येक अनुबंध को देखने, डेटा ट्रांसफर क्लॉज को पढ़ने और प्रतिक्रिया को सहेजने का विचार पहली बार में सरल लग रहा था। हकीकत में, क्योंकि बैकअप ने 2,000 से अधिक अनुबंधों पर बातचीत की थी, सभी अनुबंधों को ढूंढना और सुविधा की भाषा खोजना एक असंभव उपक्रम था।

जैसा कि यह पता चला है, बैकअप एकमात्र ऐसी कंपनी नहीं थी जो अपने संविदात्मक समझौतों से अंतर्दृष्टि निकालने के लिए संघर्ष कर रही थी। वर्ल्ड कॉमर्स एंड कॉन्ट्रैक्टिंग के अनुसार, लगभग 40% संगठनों को इस बात का कोई स्पष्ट अंदाजा नहीं है कि उनके अनुबंधों के लिए आंतरिक रूप से कौन जिम्मेदार है। ब्लिकस्टीन समूह के असंबद्ध, पिछले शोध से पता चलता है कि अधिकांश संगठन केवल बुनियादी अनुबंध प्रबंधन मेट्रिक्स जैसे कि ग्राहक, भागीदार, कार्यक्रम प्रकार और भूगोल द्वारा वॉल्यूम को ट्रैक करते हैं।

कॉम्ब्स और सनक ने लिंकस्क्वायर के साथ एक ऐसा मंच बनाने की मांग की जो उन्नत अनुबंध जीवनचक्र क्षमताओं के साथ कानूनी विश्लेषण को जोड़ती है। सनक कहते हैं, एआई और “शीर्ष कानूनी ग्राहकों की विशेषज्ञता” का लाभ उठाकर, लिंकस्क्वायर कंपनियों को अनुबंध लिखने, मौजूदा दस्तावेजों में विश्लेषण करने और अन्य टीमों के साथ सहयोग करने में मदद करता है।

लिंक स्क्वायर

छवि क्रेडिट: लिंक स्क्वायर

“इन-हाउस कानूनी एक कंपनी को अद्वितीय कौशल लाता है जो कॉर्पोरेट सीढ़ी के ऊपर और नीचे हितधारकों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है, लेकिन उन्हें अक्सर कंपनी की बाधा के रूप में देखा जाता है। आधुनिक कानूनी टीमों को कार्यकारी स्तर पर अपनी सीट मजबूत करने की जरूरत है। ऐसा करने के लिए, उन्हें अपनी उंगलियों पर लगातार और सटीक डेटा रखने की आवश्यकता है, ”सनक ने कहा। मैं[L]समान टीमों को भी अनुबंध जीवनचक्र प्रबंधन से परे की जरूरत है, और अक्सर स्टैंडअलोन एकल-उपयोग वाले उत्पादों में मजबूर किया जाता है जो अन्य कंपनी व्यापार प्रणालियों के साथ एकीकृत नहीं होते हैं, गोद लेने, उपयोग और डेटा प्रवाह के लिए प्रमुख चुनौतियां पेश करते हैं।

LinkSquares अनुबंधों के लिए पोस्ट-साइन एनालिटिक्स और खोजने योग्य रिपॉजिटरी प्रदान करता है, जिससे कंपनियां अनुबंध डेटा और मेटाडेटा दोनों को निकालने के लिए AI का उपयोग कर सकती हैं। सनक का दावा है कि मंच, जिसने अब तक चार मिलियन से अधिक दस्तावेजों और 100 मिलियन से अधिक अद्वितीय डेटा बिंदुओं को संसाधित किया है, 20 सेकंड में मेटाडेटा को अनुबंधित करने के लिए लगभग 115 प्रतिक्रियाएं प्रदान कर सकता है।

इसके अलावा, LinkSquares Salesforce, Adobe, DocumentSign और HelloSign की सेवाओं के साथ एकीकृत होता है और अगले सप्ताह “पूर्ण एंड-टू-एंड” अनुबंध जीवनचक्र प्रबंधन प्रदान करने के लिए एक इन-हाउस ई-हस्ताक्षर समाधान, LinkSquares Sign प्राप्त करेगा।

“हमारे अनुबंध जीवनचक्र प्रबंधन उत्पाद के लिए, हमारी पूर्व-प्रशिक्षित अनुबंध मेटाडेटा निष्कर्षण तकनीक उपयोगकर्ता को किसी भी प्रशिक्षण की आवश्यकता के बिना तुरंत काम करती है … हमारा लक्ष्य वर्ष के अंत तक 250 से अधिक आउट-ऑफ-द-बॉक्स निष्कर्षण मूल्य हैं” सनक ने जोड़ा। “इसके अलावा, अब हमारे पास … हमारे ग्राहकों द्वारा वास्तविक समय में बातचीत की जा रही है और कुछ शर्तों, भाषा और खंडों के उपयोग पर वास्तव में दिलचस्प प्रवृत्ति डेटा है, जिसे हम इस साल के अंत में प्रकाशित करना पसंद करेंगे और यहां तक ​​​​कि हमारे में भी कानूनी टीमों के लिए बातचीत में उनकी स्थिति को बेहतर ढंग से समझने के लिए उत्पाद। ”

बढ़ता हुआ बाज़ार

गार्टनर ने भविष्यवाणी की है कि प्रौद्योगिकी के लिए आवंटित कानूनी विभाग का बजट 2025 तक तीन गुना हो जाएगा। क्रंचबेस के आंकड़ों के अनुसार, 2021 पहले से ही कानूनी तकनीक के लिए एक रिकॉर्ड वर्ष था, वर्ष की पहली छमाही में उद्यम पूंजी फर्मों द्वारा $ 1.4 बिलियन का निवेश किया गया था – 2020 और 2019 में जो कुछ भी उठाया गया था, उससे अधिक।

लिंकस्क्वायर – जिसमें ड्राफ्टकिंग्स, इग्लू और वेफेयर सहित 550 ग्राहक हैं – ने 2021 में वार्षिक आवर्ती राजस्व (ARR) में $ 20 मिलियन से अधिक कमाए, सनक का दावा है। 2022 के अंत तक ARR को 150% तक बढ़ाने और LinkSquares के कर्मचारियों की संख्या को 500 कर्मचारियों तक दोगुना करने की योजना है।

“हम मानते हैं कि लिंकस्क्वायर इस महत्वपूर्ण आवश्यकता को पूरा करने के लिए अच्छी तरह से तैनात है जिसे हम बाजार की अग्रणी मालिकाना एआई मानते हैं। हम देखते हैं कि कंपनी की अब तक की सफलता सर्वोत्तम वित्तीय मेट्रिक्स और जीत दर से आई है,” स्पेंसर मैकलियोड, जी स्क्वायर पार्टनर और शोध प्रमुख ने Vanity Kippah को बताया। “नेतृत्व टीम के पास इस स्थान को बदलने की दृष्टि है और हम मानते हैं कि निरंतर निष्पादन और उत्पाद नवाचार के माध्यम से, LinkSquares आधुनिक कानूनी टीमों के काम करने के तरीके को फिर से परिभाषित कर सकता है।”

लेकिन कानूनी तकनीक में खर्च और निवेश जरूरी नहीं कि गोद लेने से संबंधित हो। उदाहरण के लिए, अमेरिकन बार एसोसिएशन द्वारा 2020 के एक अध्ययन के अनुसार, केवल 58% कंपनियां क्लाउड-आधारित डेटा स्टोरेज का उपयोग करती हैं, जबकि केवल 7% ऐसे टूल का उपयोग करती हैं जो AI (जैसे कॉन्ट्रैक्टपोडएआई, कॉग्निटिव + और सिरियनलैब्स) का लाभ उठाते हैं।

ऐतिहासिक रूप से, कानूनी क्षेत्र में प्रौद्योगिकी की तैनाती में बाधाएं समय की कमी, लागत विचार और कौशल प्रशिक्षण के प्रति प्रतिबद्धता की कमी रही हैं। व्यवसाय प्रशासक गैर-बिल योग्य गतिविधियों, जैसे प्रशिक्षण, को समय की बर्बादी के रूप में देखते हैं। सनक स्वयं स्वीकार करते हैं कि अनुबंध जीवनचक्र प्रबंधन आपूर्तिकर्ताओं ने पिछले दस वर्षों में खराब खरीदारी अनुभव दिया है।

यह कहना नहीं है कि LinkSquares जैसे सॉफ़्टवेयर रामबाण नहीं हैं। प्रभावी अनुबंध प्रबंधन के लिए आंतरिक प्रक्रियाओं में सुधार और कर्मचारियों के प्रासंगिक कौशल को बढ़ावा देना – या मजबूत करना आवश्यक है। तभी अनुबंध मूल्य में सुधार लागत में कमी और राजस्व सुधार के माध्यम से महसूस किया जा सकता है – एक संदेश LinkSquares को स्पष्ट रूप से संवाद करने की आवश्यकता होगी क्योंकि यह अपने ग्राहक आधार को बनाए रखने और विस्तारित करने के लिए दिखता है।

मैं[Vendors have sold] फीचर-उड़ा उत्पाद, जटिल कार्यान्वयन, [and an] किसी भी अनुबंध प्रबंधन समस्या के समाधान के रूप में कार्यप्रवाह पर हस्ताक्षर करने पर बहुत अधिक जोर, ”सनक ने कहा। मैं[But we’re] अभी और आने वाले वर्षों में पालों में बहुत सारी हवाएँ देखें जैसा कि भविष्यवाणी की गई थी… The [contract lifecycle management space] बहुत सारी गतिविधि है, जो बहुत सकारात्मक है। कानूनी तकनीक और अनुबंध प्रबंधन विशेष रूप से एक गर्म स्थान है और अनुबंध प्रबंधन और अनुबंध जीवनचक्र प्रबंधन को डॉक्यूमेंटसाइन और आईसीर्टिस जैसी कंपनियों द्वारा समर्थित होते हुए देखना बहुत अच्छा है।

About the author

Frank James

Leave a Comment